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国美娱乐化零售再升级 “真快乐”业绩大涨获消费者认可

2021-05-27 13:44:11   作者: 原文出处 :

精彩纷呈的五月,各大台纷纷发力娱乐化零售,以期抢占五一黄金周及520浪漫告白季的消费热点。国美作为开启娱乐化赛道的一匹黑马,在五月的大促活动中淋漓尽致地展现了自身的娱乐化色彩。

作为深度参与全国消费促进月的零售企业,国美将“真低价 持久战”贯穿始终,结合娱乐化理念以及富有创意、深入人心的营销方式,将“娱乐卖、娱乐买、分享乐”带给消费者,助力市场回温的同时,也成为娱乐化新赛道上的突围者。

迎合消费趋势变化 领跑娱乐化零售赛道

进入“家·生活”战略2.0阶段,国美敏锐感知消费趋势和消费者心理诉求,创造地提出娱乐化零售战略,并借助“真快乐”台进行实践。

今年1月,国美推出娱乐化台——“真快乐”APP,标志着国美零售娱乐化零售战略的全面开启。

在“真快乐”APP上,通过年轻人喜欢的“抢-拼-ZAO”娱乐化组合拳玩法,配合“短视频+直播+赛事”的内容呈现,走出了一条“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的差异化竞争路线。

“真快乐”所呈现的娱乐化战略,不仅超越了以娱乐节目带货的传统模式,激活销售和消费的娱乐化本能,更以娱乐化手法推广商品,实现真正的娱乐化营销,形成了国美的独特风格。在五月系列大促中,这一风格也结合了消费月主题和“真低价 持久战”特色,得以再次升级和展示。

 娱乐化零售升级赋能 五月大促实惠多多

在五月大促系列活动中,“真快乐”抓住人们对于“仪式感”的追求和假期消费热潮,围绕“真低价”推出了各具特色的娱乐化玩法。

一方面是娱乐化传播ZAO动人心,推出不同特色宣传活动,抢占各大舆论热点和各大热搜话题榜。如在五一大促前夕,国美创始人黄光裕对消费者的公开信引发热议,将国美“真低价”特色用信件的方式传达给消费者;同时,“真快乐”延续娱乐化色彩,邀请了明星、知名网红共同为国美五一大促热场。通过一刚一柔相结合,呈现出国美五月开启“真低价”的决心。

在520 “价给你·真快乐”大促中,国美的娱乐化也添加了浪漫色彩,其中买一赠一的快闪视频,直戳情侣日常相处过程中,总是一方难免迁就另一方的困扰,引发双方共鸣,更让不少情侣直呼说的就是自己。而与梨视频联合推出的街采系列,通过“老中青”三代人对520的看法,让大家在温情中重新感受520的意义,引发了大众共情和强烈讨论。

另一方面通过“抢-拼-ZAO”组合玩法持续发力,助力线上线下相互引流。在五一大促中抢大额优惠券享受超低价格、9折拼好物释放海量低价爆款好物,ZAO动团抽黄金、手机大奖延续了“真快乐”一贯的娱乐化风格,还有“满千返百”“新人专享1元购”等特色活动。同时,在线下门店购买电器也能参加ZAO动团抽奖返百货券,可用于在“真快乐”上购买百货商品等;不仅如此,在此次520大促中,还在五一玩法基础上,升级带来刮刮卡返券活动——好运刮刮刮,可刮出国美自营百货、联营百货、定制、电器、厨空间、酒业等产业公司优惠券,惊喜一重接一重。

在娱乐化战略指引下,在五一大促中,“真快乐”实现全网GMV提升123%、UV同比增长297.3%,支付人数相比日暴增567%的佳绩。而520 “价给你·真快乐”大促更是以娱乐化和浪漫色彩的营销方式引发各种销售爆场。

透过五月系列大促,我们能清晰感受到“真快乐”APP正在以娱乐化的内核,让用户在购物中玩起来、乐起来,更好地满足消费者情感诉求,释放消费潜力。同时也能看到国美在娱乐化零售方面越来越得心应手,已渐入佳境。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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